Khi bạn có ý tưởng/dự án kinh doanh hay, thông thường bạn chia sẻ với những đối tác để thu hút/hấp dẫn các nhà đầu tư đồng hành cùng mình. Hãy quan tâm đến những lưu ý dưới đây để tránh những tổn thất mười mươi ngay sau đó, nhất là tổn thương về tình nghĩa vốn dĩ bạn không dễ có được.
1. Tầm nhìn, sứ mạng và các giá trị cốt lõi có sự khác biệt lớn.
Đây là tử huyệt cho việc cùng đồng hành. Nếu có sự khác biệt về những giá trị này thì sự đồng hành của các bên chỉ còn đếm trên đầu ngón tay theo ngày và tổn thương dường như là điều không thể tránh khỏi.
2. Kế hoạch hợp tác không rõ ràng.
Trường hợp này thường xảy ra đối với những doanh nhân mới khởi nghiệp. Khi đó, bạn thường hay vừa chạy vừa xếp hàng…Rồi thì mọi thứ rối tung lên. Niềm tin bị đánh mất và tháng ngày hợp tác của bạn là những tranh cãi triền miên và dường như không bao giờ có thể thu hẹp.
3. Vai trò không rõ ràng.
Trước khi bắt đầu, bạn đã quên xây dựng một bảng mô tả vị trí công việc cho các thành viên góp vốn, do vậy khi có những vấn đề phát sinh thì các vai trò ấy bị đảo lộn. Những người góp vốn với tỉ lệ cao hơn thường cho rằng mình có quyền quyết định lớn hơn dù ý tưởng/dự án ấy do bạn khởi xướng và vận hành. Thậm chí bạn hoàn toàn có thể làm khách ngay chính ngôi nhà mà mình đã dày công xây dựng từ những sai sót này.
4. Khi lòng tham không được chế ngự.
Ở đây, bạn đã rất xui xẻo khi gặp những đối tác quá tham lam, mất đạo đức…Ban đầu họ rất khéo léo che đậy lòng tham này cho đến khi có cơ hội thể hiện. Khi đó, tất cả những nỗ lực của bạn luôn bị coi nhẹ, còn những đóng góp của họ vốn rất khiêm tốn thì lại được coi là to tát. Bạn sẽ mấy dần năng lượng…rồi mất luôn ước mơ.
5. Khi đối tác không hiểu về kinh doanh.
Có rất nhiều người khi bạn trình bày kế hoạch của mình thì họ mặc nhiên tin rằng những con số bạn đưa ra là kết quả thật để rồi khi triển khai thực tế có những thông số khác đi. Khi đó, họ làm mình làm mẩy như một đứa con nít và qui cho bạn tất cả mọi tội lỗi. Than ôi, bạn đang đối mặt với khó khăn lớn nhất đời mình đó.
Có thể bạn nghĩ rằng, bạn thừa kinh nghiệm để có thể bắt đầu dự án với những đối tác phù hợp nhưng tôi tin rằng có những chữ ngờ luôn xuất hiện trong đời và thật may mắn nếu ta có thể chủ động ứng phó.
Ngày 31.7.2020
Nguyễn Khánh Trung
